International Business Developer
L’International Business Developer pilote le développement commercial de Dokeos hors de France, dans le cadre du plan d’internationalisation 2027-2030. Il recrute, onboarde et anime un réseau de partenaires sur les marchés prioritaires : Italie, Belgique, Suisse, Pays-Bas et Afrique du Nord. Objectif : 40 % du chiffre d’affaires récurrent hors de France d’ici 2030.
Responsabilités principales
Recrutement du réseau de partenaires
- Identifier, qualifier et approcher des agents, revendeurs et intégrateurs dans chaque marché cible
- Négocier et conclure les accords de partenariat
- Construire progressivement un réseau d’environ 6 partenaires actifs par marché d’ici 2029
Onboarding et enablement des partenaires
- Former les partenaires à la solution Dokeos, à son positionnement et à sa proposition de valeur
- Mettre à leur disposition les outils de vente : argumentaires, démos, études de cas, grilles tarifaires
- Accompagner les partenaires sur leurs premières opportunités jusqu’à leur pleine autonomie
Animation et pilotage du réseau
- Animer le réseau au quotidien : points réguliers, revues de pipeline, plans d’action conjoints
- Suivre la performance de chaque partenaire et mettre en place des actions correctives
- Représenter Dokeos lors de salons et d’événements dans les marchés cibles
Développement des marchés internationaux
- Coordonner avec le Digital Marketer les campagnes localisées destinées à alimenter les partenaires en leads
- Assurer une veille sur les marchés, la concurrence locale et les nouvelles opportunités
- Contribuer au reporting auprès du CRO et du Board : pipeline, partenaires signés, ARR international
Profil recherché
- 2 à 5 ans d’expérience en business development, vente B2B ou gestion de partenariats, idéalement en SaaS
- Excellente maîtrise du français et de l’anglais. L’italien ou le néerlandais constitue un atout
- Disponibilité pour des déplacements réguliers dans les marchés cibles
- A l’aise avec HubSpot
- Profil entrepreneur dans l’âme, autonome et orienté résultats
Pourquoi Dokeos ?
- Un rôle stratégique avec une visibilité directe au niveau CRO et Board
- Un environnement international dès le premier jour
- Une culture orientée autonomie, amélioration continue et collaboration
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International Business Developer
The International Business Developer drives Dokeos’s commercial expansion outside France, within the 2027-2030 internationalisation plan. They recruit, onboard and animate a partner network across priority markets: Italy, Belgium, Switzerland, the Netherlands and North Africa. Target: 40% of recurring revenue outside France by 2030.
Key responsibilities
Partner network recruitment
- Identify, qualify and approach agents, resellers and integrators in each target market
- Negotiate and close partnership agreements
- Progressively build a network of approximately 6 active partners per market by 2029
Partner onboarding and enablement
- Train partners on the Dokeos solution, its positioning and value proposition
- Provide sales tools: pitch decks, demos, case studies, pricing grids
- Support partners on their first opportunities until they are fully autonomous
Network animation and management
- Animate the network: regular check-ins, pipeline reviews, joint action plans
- Track partner performance and implement corrective actions
- Represent Dokeos at trade shows and events in target markets
International market development
- Coordinate with the Digital Marketer on localised campaigns to feed partners with qualified leads
- Monitor markets, local competition and new opportunities
- Contribute to CRO and Board reporting: pipeline, signed partners, international ARR
Profile
- 2 to 5 years in business development, B2B sales or partner management, ideally in SaaS
- Excellent command of French and English. Italian or Dutch is a strong asset
- Available for regular travel to target markets
- Comfortable with HubSpot
- Entrepreneurial mindset, autonomous and results-driven
Why Dokeos?
- A strategic role with direct visibility at CRO and Board level
- An international environment from day one
- A culture built on autonomy, continuous improvement and collaboration
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